«Телематика 2017»: итоги и впечатления

С 9 по 11 августа в главном офисе Gurtam прошла 7-я ежегодная конференция «Телематика 2017». На три дня Минск стал местом встречи сообщества Wialon, собрав в этом году рекордное количество партнеров ‒ более 150 интеграторов и производителей оборудования. Как прошло мероприятие, чего добился Gurtam за год и как интеграторам развивать свой бизнес ‒ читайте в материале.
 
День 1: Себя показать…
 
По традиции открыл конференцию Алексей Щурко, сооснователь и главный архитектор Gurtam. Алексей выразил благодарность партнерам за сотрудничество и пожелал плодотворной работы. Пожелание было выполнено на все 100%. Доказательством этому ‒ множество ярких фотографий и вдохновляющее видео «Телематика 2017».
 
Эстафету принял директор дивизиона Wialon Александр Кувшинов, выступив с обзором достижений за последний год:
 

• — более 1 200 000 подключенных объектов,
• — участие Gurtam в 11-ти крупнейших выставках по всему миру,
• — проведение 4-х партнерских конференций,
• — значительные успехи отдела продаж (весь мир).

 
Александр по пунктам разложил динамику роста и настойчиво пожелал партнерам подключать больше объектов, ведь запланированная на 2018-й год цифра в 2 000 000 объектов на самом деле гораздо ближе, чем кажется.
 

 
Денис Страх, руководитель Центра разработки (а именно так называется новый отдел, который объединяет команды дизайна, бизнес-анализа, разработки, тестирования, интеграции и поддержки оборудования), пояснил причины, побудившие реорганизовать работу отделов. Коллеги Дениса, бизнес-аналитики Павел Бушуев и Сергей Сердечный, подробно рассказали о том, какие этапы проходят новые функции продукта перед внедрением и какие ресурсы задействуются для оптимизации работы постоянно растущей системы Wialon.
 

 
Ольга Яcькова, ведущий менеджер по работе с партнерами, продемонстрировала финансовые показатели работы партнерской программы и сравнила их с прошлогодними цифрами. Ольга рассказала о новых инструментах, касающихся договорных моделей, и подвела итоги полугодия: прибыль уже больше, чем за аналогичный период 2016 года.
 

 
Анастасия Ерохо, руководитель отдела маркетинга, проанализировала, как построен маркетинг у партнеров компании. Оказалось, что чаще всего привлекать новых клиентов получается с помощью прямых продаж, e-mail-рассылок, SEO и контент-маркетинга.
 

 
Анастасия рассказала о мировых маркетинговых трендах в b2b бизнесе, наиболее часто используемых коммуникационных инструментах и региональной специфике их применения.
 
Денис Гребенников, директор по продажам в РФ и странах СНГ, в своей презентации затронул темы демпинга, общего снижения цен на услуги, выживания компаний, поделился соображениями и рекомендациями по увеличению и выбору направления продаж, а также ответил на вопрос «Что мы продаем?».
 

 
Руководитель отдела техподдержки Юлия Вересковская и ее коллеги Олег Жарковский и Павел Чеботарев рассказали об особенностях внутренних процессов, рассмотрели вопросы обучения и сертификации интеграторов и сконцентрировались на том, как должен выглядеть правильный запрос в техподдержку: идентифицируйте себя, описывайте проблему максимально детально, не будьте срочными ‒ будьте точными.
 

 
Руководитель отдела продаж (весь мир) Ольга Филончук со своей командой провела презентацию примеров практического использования Wialon в различных регионах мира. Наибольший интерес у участников конференции вызвали кейсы по страховой телематике в Западной Европе, видеомониторингу событий в США и мониторингу малых автопарков и физлиц в Чили.
 

 
Дальше в формате рабочих групп обсуждались вопросы техподдержки, обучения и сертификации, маркетинговой поддержки, расширения функционала Wialon, работы с оборудованием. Была дана оценка роли Gurtam в развитии бизнеса интеграторов, а также проведен анализ активных игроков рынка, их слабых и сильных сторон.
 

 
Но на этом день не заканчивался. Сразу после окончания совместной работы сообщество Wialon переместилось в более неформальную обстановку. Торжественный ужин, посвященный открытию конференции, позволил в спокойной атмосфере обсудить деловое и личное.
 
Кульминацией вечера стала церемония награждения партнеров TOP 50 Wialon Global. Для каждого интегратора Wialon получение такой статуэтки значит многое, ведь не так-то просто быть в первых 50-ти из 930 ‒ а именно столько партнеров у Gurtam по всему миру.
 

 
День 2: … и других послушать
 
Второй рабочий день начался с презентации Алексея Щурко, в которой главный архитектор Gurtam вспомнил первые конференции, объяснил почему нужно пересмотреть цель внедрения системы мониторинга и осветил направления и перспективы развития бизнеса интеграторов.
 

 
Менеджер по продажам Кирилл Тарасов и бизнес-аналитики Катерина Александрова и Павел Бушуев провели совместную презентацию, в которой Кирилл рассказал о контроле пассажиров на основе RFID/NFC меток, Павел подробно остановился на функции передачи потокового видео в Wialon, а Катерина познакомила слушателей с функциональными особенностями Nimbus — модуля для пассажирского транспорта, который сейчас находится в стадии тестировании с привлечением конечных клиентов.
 
В рамках второго дня свои презентации представили партнеры Gurtam.
 
Новшества и разработки продемонстрировали производители оборудования из компаний Ruptela, Teltonika, ГЛОНАССсофт, Pandora, Baltic Car Equipment, D-Teg, GalileoSky, Мехатроника, Bitrek, Spetrotec, СКАУТ, Технотон, Howen.
 

 
Денис Гребенников в заключительной речи подвел итоги двух дней конференции.
 
Объем проделанной работы требовал такого же насыщенного отдыха как для партнеров, так и для профессионалов Gurtam. Гала-банкет, завершающий второй день конференции, прошел в живописном месте под знаменами викингов.
 
Вечер выдался магическим. Прорицатель предсказывал партнерам будущее потенциальных проектов. Мастера нанесения рун рисовали участникам магические символы, заряженные на удачу и увеличение числа подключенных объектов, а самым смелым плели традиционные косы викингов. Хоть тематика гала-банкета и была завоевательной, везде царила атмосфера веселья и искренней дружбы.
 

 
День 3: Учиться, учиться и еще раз общаться
 
Вечеринка викингов для некоторых продолжалась до глубокой ночи. Несмотря на это, в третий день конференции жизнь в офисе кипела с самого утра.
 
Все переговорные были заняты. В каждом отделе эксперты Gurtam обсуждали с партнерами из стран постсоветского пространства вопросы интеграции, возможности расширения бизнеса и собирали пожелания и отзывы, чтобы сделать дальнейшее сотрудничество еще более продуктивным.
 

 
Техподдержка Gurtam провела серию тренингов по контролю топлива, Логистике, иерархии учетных записей, контролю качества вождения, работе с тахографами и ddd-файлами. Обучение Wialon ‒ процесс бесконечный. Глубокое понимание и навыки практического применения системы позволяют предлагать конечному клиенту точечные решения и расширять клиентскую базу в различных сферах бизнеса.
 
Информационный материал предоставлен компанией Gurtam

2017-08-29

Автор: Группа компаний «Интерра»